动机解码

本书的核心前提是，不可能的事情有公式。每当我们看到不可能变成可能的时候，我们就见证了四种技能--动机、学习、创造力和心流--被专业应用并被显著放大的最终结果。

本书的目标是用科学来解读这些技能。我们要弄清使它们每一项技能运行的基本生物机制，然后利用我们所学到的知识使它们运行得更好--这其实就是我所说的让我们的生物学为我们服务而不是反对我们的意思。

在实践中，我们将通过四个主要部分，依次探索动机、学习、创造力和心流。在每一个部分，我都会分析科学可以告诉我们这些技能如何在大脑和身体中发挥作用，然后，通过一系列的练习，教你在自己的生活中应用这些信息的最佳方法。

首先要从动机开始，它是我们走上巅峰表现之路的起点。心理学家所使用的动机，实际上是三个技能子集的总称：动力、勇气和目标。

动力，是接下来两章的主题，指的是强大的情感激励因素，如好奇心、激情和目标。这些都是能自动驱动行为的感觉，这是个大问题。当大多数人想到动机时，他们实际上想到的是持久性--指的是一旦我们的动力离开了我们，我们需要继续前进的东西。 考虑一下最简单的动力：好奇心。当我们对某一学科感到好奇时，通过努力学习来了解更多关于该学科的知识，会觉得是艰苦的工作。当然，它需要努力，但感觉像是在玩。而当工作变成了游戏，那就可以肯定的是：现在，你在玩无限的游戏。

目标，也就是第四章的主题，就是要搞清楚我们到底要去哪里。由于后面将探讨的一系列神经生物学原因，当我们知道自己要去哪里时，我们会更快地到达那里。由于通向不可能的道路从定义上来说是漫长的，所以我们需要这种加速度的提升来实现我们的使命。

勇气，第五章的主题，是大多数人在想到动机时想到的。它是坚持、决心和毅力--无论遇到什么困难都能继续走下去的能力。

但我们说得太远了。

目前，我们的追求是从动力开始的。原因很简单：真的没有其他选择。

动力的心理学机制

追求不可能的事情，需要每天深入挖掘。老子没有说错：千里之行始于足下，但仍是千里之行。而且是两边都在黑暗中的上坡。

由于做不可能的事情总是需要艰辛的跋涉，所以佼佼者从来不会依靠单一的燃料来源来支撑他们一路走下去。而无论是身体燃料还是心理燃料都是如此。

在身体方面，尽管这不是本书的重点，但佼佼者总是尽量保证充足的睡眠和运动，并保持适当的水分和营养。他们"堆叠"--也就是培养、放大和调整--产生体能的基本要求。

同样重要的是，佼佼者们还堆积了心理燃料来源。他们培养和调整诸如好奇心、激情和目标等驱动力。通过堆积这些心理能量来源，他们确保按需获得所有生命中最强大的情感燃料。

那么，是什么驱动着我们呢？思考这个问题的一种方式是从进化论的角度。

我们知道，稀缺性是进化的动力。任何在寻求收集资源的过程中经常遇到的问题，都是进化论已经花了数百万年的时间驱使我们解决的问题。

把进化看作是一个有两个主要关卡的电子游戏。要想在第一关获胜，玩家必须比游戏中的其他玩家获得更多的资源--食物、水、住所、伴侣等等。在第二关，玩家必须把这些资源变成孩子，并帮助这些孩子生存下来，要么是有很多孩子，以至于捕食者不可能把他们全部吃掉（这就是鱼的做法），要么是保护这些孩子的安全，并教会他们如何为自己获取资源（这就是人类的方法）。

在每个层面，资源的获取都是关键。

正如所讨论的那样，只有两种策略可供选择。要么你为不断减少的资源而战，要么你发挥创造力，制造更多的资源。因此，当我们从进化的角度谈论驱动力时，我们真正谈论的是激发最能解决资源稀缺的行为的心理燃料：战斗/逃跑和探索/创新。

恐惧是一种心理驱动力，因为它驱使我们为争夺资源而战斗，逃离并避免成为别人的资源，或者收拾家当，漂洋过海去寻找，你猜对了，寻找更多的资源。好奇心是另一个驱动力，因为它让我们想知道，在那片海洋的对面是否会有更多的资源。激情驱使我们掌握成功驶过那片海洋所需的技能。目标是我们的动力，因为它们告诉我们，我们要在大洋的另一边找到什么资源，以及我们试图找到这些资源的原因。

而这个清单还在继续。

为了让事情更容易处理，科学家们将我们的心理驱动力分为两类：外在动力和内在动力。外在动力是指我们自己以外的奖励。这些东西如金钱、名声和性，它们绝对是有力的。金钱可以转化为食物、衣服和住所，所以大脑把我们对它的渴望当作一种基本的生存需求。名声看似微不足道，但有名气的人往往能获得明显更多的资源--食物、水、住所、伴侣等等--所以我们被训练成想要它。而性是人类在进化的生存游戏中获胜的唯一途径，这也是为什么性很畅销，周五晚上酒吧总是人满为患。

内在动力则恰恰相反。这些是心理和情感的力量，如好奇心、激情、意义和目的。掌控的快感，我们感受到的是工作完成得很好的感觉，这是另一个有力的例子。自主权，即对自己生活的掌控欲，是另一个例子。

在上个世纪的大部分时间里，研究人员认为外在的动力是一对更强大的动力，但在过去的几十年里，随着内在动力被更好地理解，这种情况发生了转变。 我们现在知道的是，有一个动机层次结构在起作用。外在动力很奇妙，但只有在我们感到安全和有保障的情况下--也就是说，我们有足够的钱来支付衣食住行，并有一点剩余的钱来玩乐。正如诺贝尔奖得主丹尼尔•卡尼曼（Daniel Kahneman）发现的那样，衡量美国人的幸福感水平，他们的幸福感与收入成正比上升，但只有在我们年收入达到7.5万美元左右时才会如此。在这一点之后，它们开始疯狂地分化。

幸福之所以会与收入脱钩，是因为一旦我们能够满足基本需求，为了满足这些需求而付出的所有东西的诱惑就开始失去光彩。

一旦外在的动力开始消退，内在的动力就会取而代之。在商业中，我们看到这一点在公司如何试图激励员工的过程中得到了体现。 一旦人们觉得自己的时间得到了公平的补偿，也就是说，一旦年薪开始超过75000美元，那么，大幅加薪和年度奖金实际上并不能提高他们的生产力或业绩。在越过了基本需求线之后，员工就会想要内在的奖励。他们希望掌控自己的时间（自主权），希望从事自己感兴趣的项目（好奇心/热情），希望从事重要的项目（意义和目的）。

这，也是进化的作用。并不是进化让我们停止玩"获取更多资源"的游戏，而是我们的策略在进化。一旦基线需求得到满足，你就可以致力于如何获得，嗯，你猜对了，认真地获得更多的资源--为你自己，为你的家庭，为你的部落，为你的物种。尽管"意义和目标"这样的东西看起来很高大上，但这实际上是进化论的说法。好吧，你已经有足够的资源，为自己和家人。现在是时候帮助你的部落或者你的物种获得更多的资源了。这也是为什么，在大脑中，动力之间其实并没有太大的区别。内在动力，外在动力，都不重要。最后，就像生活中的很多事情一样，这一切都归结于神经化学。

奖励的神经化学原理

奖励是一种信息。大脑在说：嘿，离开沙发，做这件事，这对你的生存超级重要。嘿，从沙发上下来，做这件事，这对你的生存超级重要。为了发送这个信息，大脑依靠四个基本组成部分：神经化学和神经放电，也就是信息本身，还有神经解剖学和网络，也就是这些信息发送和接收的地方。

信息本身是基本的。在大脑中，电信号只有一个意思：做更多的事情。

如果有足够的电涌入一个神经元，这个神经元就会发射，把这些电继续送到下一个神经元。如果有足够的电涌入下一个神经元，它也会着火。这就像水车上的水桶里的水。把足够的水倒进一个桶里，迟早会流到下一个桶里，然后再下一个桶里。就是这么机械。

化学信号也同样简单，尽管它们可以有两种含义之一：多做你正在做的事，或者少做你一直在做的事。

然而，神经化学物质并不智能。当我们说神经化学物质携带信息--多做这个或少做那个--它们本身就是信息。

在突触的内部，也就是神经元之间的小缝隙，神经化学物质在那里做他们的工作，有受体。每个受体都有一个特定的几何形状。每个神经化学物质都有一个特定的几何形状。这些形状要么是一致的--所以圆形的神经化学物质小球适合在圆形的神经化学物质小球孔里面，要么就是不一致。如果神经化学物质多巴胺的圆形钥匙适合于多巴胺受体的圆形锁内，那么信息就会被发送。

神经解剖学和网络，同时，是这些信息被发送和接收的地方，是大脑中某件事情发生的地方。神经解剖学描述了特定的大脑结构：岛叶或内侧前额叶皮层。但是，在大脑中，结构被设计为执行特定的功能。例如，内侧前额叶皮层协助决策和长期记忆的检索，因此，如果一个特定的 "做更多"的信息到达内侧前额叶皮层，其结果是更多，或者有时更精细的决策和长期记忆检索。

同时，网络指的是通过直接连接硬连接在一起的大脑结构，或者是倾向于同时激活的结构。例如，岛叶和内侧前额叶皮层被连接在一起，并且经常在同一时间工作，使它们成为所谓的默认模式网络的重要枢纽。

当大脑想要激励我们时，它会通过七个特定的网络中的一个发出神经化学信息。这些网络是古老的装置，在所有哺乳动物中都能找到，与它们被设计为产生的行为相对应。有一个系统用于恐惧，另一个用于愤怒/愤怒，第三个用于悲伤或技术上称为"分离痛苦"。 欲望系统驱使我们去生育；关怀/养育系统敦促我们去保护和教育我们的年轻人。然而，当我们谈论驱动力--推动我们前进的心理能量时，我们真正谈论的是最后的两个系统：游戏/社会参与和寻求/欲望。

游戏/社会参与系统是关于我们小时候经常做的所有有趣的事情：跑、跳、追逐、摔跤，当然还有社交。科学家曾经认为游戏的意义在于练习。我们今天练习战斗，是因为明天可能会带来一场真正的生存战斗。现在，我们知道，游戏主要是为了教我们了解社会规则和社会互动。当你和你的小弟弟玩耍时，妈妈大叫："不要欺负比你小的人"，她完全是在传授知识。游戏的目的是教给我们一些教训，比如：强权不代表正确。这是大自然指导我们道德的方式。

而这种指令是自动发生的。当我们玩耍时，大脑会释放多巴胺和催产素，这是我们最关键的两种"奖励化学物质"。这些都是快乐的药物，当我们完成或试图完成任何满足基本生存需求的事情时，都会让我们感觉良好。

多巴胺是大脑中最主要的奖励化学物质，催产素紧随其后，然而血清素、内啡肽、去甲肾上腺素和花生四烯乙醇胺也发挥着作用。这些化学物质中的每一种所产生的愉悦感都会驱使我们采取行动，如果行动成功，就会在记忆中强化该行为。

此外，神经化学物质是专门的。多巴胺专门推动所有各种欲望的表现，从我们的性欲到我们对知识的追求。我们感受到它的存在是兴奋、热情，以及想从一种情况中获得意义的欲望。当你的手机发出叮当声，你好奇地想去看看，那是多巴胺在起作用。破译黑洞理论的冲动，攀登珠穆朗玛峰的渴望，测试自己极限的欲望--这也是多巴胺的作用。

去甲肾上腺素与之相似，但又有所不同。它是大脑中肾上腺素的版本，有时也被称为去甲肾上腺素。这种神经化学物质会极大地增加能量和警觉性，刺激多动和过度警觉。当你沉迷于一个想法，无法停止在一个项目上工作，或者无法停止思考你刚认识的人时，去甲肾上腺素是负责任的。

催产素能产生信任、爱和友谊。它是"亲社会"的神经化学物质，它是一切事物的基础，从爱情、长期的婚姻幸福到合作、运作良好的公司。我们感觉到它的存在是快乐和爱。它能促进信任，支撑忠诚和同情心，并加强合作和沟通。

血清素是一种平静、安宁的化学物质，它能温和地提升情绪。它是在一顿美食或高潮后产生的饱足感，它是餐后/性交后想小睡一会的部分原因。它似乎也在满足感和满足感中发挥着作用，那是一种工作完成得很好的感觉。

内啡肽和花生四烯乙醇胺，我们最后两种快乐的化学物质，是痛苦杀戮的幸福生产者。它们都是重型压力缓解剂，用一种轻松幸福的兴奋感取代日常的重量。这就是"世界上一切都很好"的感觉，在体验中显示出来，比如跑者的高潮，或当我们恢复元气时。

然而奖励的神经化学并不是简单的单个神经化学物质如何工作，因为我们经常被神经化学物质的组合所激励。多巴胺加催产素是游戏快乐之下的混合体。激情--包括从艺术家对其手艺的激情到浪漫爱情的激情--都是由去甲肾上腺素和多巴胺的搭配所支撑的。

心流可能是最大的神经化学物质鸡尾酒。这种状态似乎融合了大脑中所有六种主要的快乐化学物质，而且可能是少数同时获得所有六种化学物质的情况之一。这种有效的混合解释了为什么人们将流动描述为他们"最喜欢的体验"，而心理学家将其称为"内在动机的源代码"。

寻求/欲望系统是在驱动力中起重要作用的第二个系统。有时被称为"奖励系统"，这是一个通用的网络，帮助动物获得生存所需的资源。发现这七个系统的神经科学家Jaak Panksepp写道："在纯粹的形式下，[寻求系统]会引发强烈而热烈的探索和...预期的兴奋[和]学习。” "当完全被唤醒时，寻求系统会使头脑中充满兴趣，并促使生物体毫不费力地寻找它们所需要的东西"。

我把"毫不费力地"用斜体字写出来是有原因的。如果我们能正确调整系统，结果就会自动出现。考虑激情。当我们充满激情时，我们不必努力工作来保持任务。由于多巴胺和去甲肾上腺素的作用，这种情况会自动发生。

每天，我在凌晨4点醒来，开始写作。这需要勇气吗？偶尔会有。但大多数情况下，勇气会自己解决，因为我有好奇心、激情和目标。当我醒来时，我很兴奋地看到文字会把我带到哪里。即使在那些蹩脚的夜晚，当我在恐慌中醒来时，我也会通过写作来报复。当我需要逃跑时，写作是我逃跑的地方。我的手艺是我的救赎。如果你和任何一个解决了不可能的事情的人交谈，你会听到类似的故事。

和历史上任何一位运动员一样，Shane McConkey扩展了人类可能性的极限，不仅完成了不可能的事情，而且一次又一次地完成。而如果你问McConkey是如何做到这一点的，他的回答经常强调内在动力的重要性。"我在做我喜欢的事情。如果你一直在做你想做的事情，那么你就会很快乐。你不会每天上班都希望自己在做别的事情。我每天起床，我去上班，我很兴奋。这并不糟糕。"

帮助Shane McConkey完成不可能的事情的同样的神经化学驱动力，我们所有人都可以使用。这就是我们的基本生物学工作，我们最关键的情感燃料的推动力，专业的翘尾以获得最大的推动力。

动力的秘诀

在接下来的两章中，我们将学习如何叠加--也就是培养、调整、放大和部署我们五个最强大的内在动力：好奇心、激情、目标（第二章）、自主性和掌控力（第三章）。我们专注于这五种动力的叠加，一方面是因为它们是我们最强大的动力，另一方面是因为它们在神经生物学上被设计成可以共同发挥作用。

好奇心是我们要开始的地方，因为那是生物学设计的起点。这是你对某事的基本兴趣，在神经化学上由一点去甲肾上腺素和多巴胺支撑。而好奇心本身就是一个强大的动力，同时它也是激情的基础成分，是一个更大的动力。因此，我们接下来要学会把好奇心的闪烁变成激情的火焰，在我们内在的火焰中加入更多的神经化学燃料--去甲肾上腺素和多巴胺。

接下来是意义和目的，这需要将我们的个人激情与比我们自己大得多的事业联系起来。一旦发生这种情况，我们就会看到催产素被添加到方程中，核心绩效特征，如专注力、生产力和复原力会有更大的提高，我们的内在之火会燃烧得更旺盛。

最后，一旦你有了目的，你就需要对剩下的两个内在动力进行分层：自主性和掌控力。更具体地说，一旦你有了目的，系统就要求自主性，也就是追求这个目的的自由。然后系统要求掌握，也就是希望不断提高追求这个目的所需的技能。

正如你所看到的，这是一个紧密排列的堆栈。但如果构建得正确，生活就会感觉到刺激、有趣、充满可能性和厚重的意义。这种能量的提升是为什么接近不可能的事情可能比你最初怀疑的更容易的原因之一。有了内在动力的正确堆叠，我们的生物学正在为我们工作，而不是反对我们。简而言之，接近不可能的行为实际上帮助我们接近不可能的事情。